SWELLにセールがない理由｜なぜ割引をしない？【価格を下げない販売戦略】

SWELLは現在、定期的な割引セールを行っていません。

そのため、「なぜSWELLはセールをしないのか？」「今後セールが再開する可能性はあるのか？」と疑問に感じる人も多いはずです。

そこで本記事では、SWELLがセールを行わない理由と価格戦略を整理しながら、今後セールが行われる可能性についても解説します。

まず事実｜SWELLは現在、定期セールを行っていない

最初に、事実を確認します。

SWELLは現在、公式の割引セールを行っていません。価格は 17,600円（税込） のままです。

期間限定の値下げも、いつでも使える割引はありません。

セールを前提にすると買うタイミングを決められない

ここを曖昧にすると、「そのうち安くなるかもしれない」と考えてしまいます。

すると、

この2つで迷うことになります。

価格が下がる可能性があるのか、それとも下がらないのか。

この事実だけで、考え方は大きく変わります。

そのため、少しでも安くするには別の方法を使う必要があります。詳しい方法は下記の記事でまとめています。

SWELLの過去セール実績｜“初期だけ”割引があった

SWELLは、導入初期にセールを実施していました。

当時はまだ知られていなかったため、利用者を増やす目的で大きな割引が行われています。

実際の推移を見ると、割引率は「80％ → 60％ → 50％ → 25％ → 20％」と、段階的に下がっていきました。

2019年後半以降は20％で推移し、2020年4月を最後にセールは実施されていません。

グラフを見ると分かる通り、セールは最初の時期だけ行われていました。

現在は価格が固定され、17,600円のままです。

「現在の価格が果たして妥当なのか？」については、下記の記事でまとめています。

SWELLが割引セールをしない理由｜価格フェーズが変わったから

商品の値段は、ずっと同じ考え方で決まるわけではありません。

売り出したばかりの時と、広く知られるようになった後では、売り方も変わります。

SWELLの価格フェーズとは何か

商品の価格は、ずっと同じ決め方で続くわけではありません。

発売されたばかりの時と、利用者が増えて広く知られるようになった後では、売り方も変わります。

ここでは、この変化を「価格フェーズ（売り方の段階）」と呼びます。

「広げるための価格」と「守るための価格」がある

価格の決め方には、次の2つの段階があります。

最初は、買うハードルを下げるために価格を下げます。すると「まず試してみよう」という人が増え、利用者が増えていきます。その後、利用者が増えて一定の評価を得ると、価格を安定させて守る段階に変わります。

初期は“広げる”段階だった

新しい商品は、発売直後はほとんど知られていません。

名前も実績もない状態では、そもそも比較の候補に入りにくいのが現実です。検索されても選ばれにくく、レビューも少ないため、ユーザーには「本当に大丈夫なのか？」という不安が残ります。

だから最初は、価格を下げて購入のハードルを下げます。「一度使ってみよう」と思ってもらうためです。

広げる段階で使ったのが「ペネトレーションプライシング」

このときに使われるのが、ペネトレーションプライシング（浸透価格戦略）です。

ざっくり言うと、ペネトレーションプライシング（浸透価格戦略）とは、最初に価格を下げて一気に利用者を増やす売り方です。

まずは利用者を増やし、知ってもらうことと実績を作ることを優先します。

ペネトレーションプライシング（浸透価格戦略）を使う理由

なぜそんな売り方をするのか。

理由はシンプルです。利用者が増えないと、商品は評価の対象にならないからです。

レビューが増え、実例が出て、「使っている人がいる」と分かって初めて、安心して選ばれるようになります。

価格を下げるのは、そのきっかけを作るためです。

ペネトレーションプライシングは永遠に続かない

ペネトレーションプライシングは、ずっと続けられる売り方ではありません。

理由は単純で、価格を下げるほど、利益も減るからです。

具体的に解説

確かに、安くすれば利用者は増えます。しかしその分、1件あたりの利益は少なくなります。このやり方が成り立つのは、あとで割引分を回収できる見込みがある場合だけです。

利用者が増え、評価が広がり、通常の価格でも選ばれる状態になる。そこまで到達できるからこそ、最初に利益を減らす意味があります。

もし割引分の回収の見込みがなければ、値下げはただの赤字になります。だから、利用者が十分に広がった段階で、価格を安定させる方向に切り替わります。

現在は価格固定フェーズ（値下げを終えた段階）

SWELLも、利用者が増えたことで次の段階に入りました。

下のグラフは、その変化を示したものです。

セール開始前（2019年）は売上が低い状態でした。しかし、セール開始後は売上が大きく伸びています。

つまり、セールをきっかけに、利用者が増えたことが読み取れます。

SWELLは割引セールを必要としていない

だから、SWELLは割引セールを必要としていません。

すでに利用者が広がり、通常の価格でも選ばれる状態になっているからです。

実際に開発者も、「もうセールを行うつもりはない」と発言しています。

セールはもうしないつもりだったんですが、せっかくの春なのに世の中ピリピリしていてパーっとやりたくなっちゃいました🙌

今から2週間、4/18までを予定しています！

この機会にぜひ！#wpswell

— 了@Lism CSS (@ddryo_loos) April 3, 2020

実際にこの発表以降、1度もセールが行われていない

SWELLが割引セールをしない理由（構造的な5つの背景）

とはいえ、「また割引セールをやるのでは？」と思う人もいるかもしれません。

しかし、販売の仕組みを見ると、セールが行われる可能性はかなり低いと考えられます。

ここでは、販売の仕組みという視点から、SWELLが割引セールをしない理由を整理していきます。

①：買うタイミングで損得が出ないようにするため

1つ目の理由は、買うタイミングで損得が出ないようにするためです。

このような差が出たら、どう感じるでしょうか。

「早く買った自分は損した」と感じる人も出てきます。

こうした不満は、商品ではなく、売り方や販売元に向かいやすくなります。

さらに、不満が積み重なると、ブランドへの信頼にも影響します。

②：本当の価格を分かりやすくするため

2つ目の理由は、本当の価格を分かりやすくするためです。

いつも割引している商品は、結局いくらが本来の価格なのか分かりにくくなります。

定価があるのに、常に値引きされている。そうなると、今の価格は本当に安いのか、それとも元の価格が高いだけなのかと判断がしにくくなります。

価格の基準がはっきりしないと、他の商品とも比較しにくくなります。

③：値下げ待ちを防ぐため

3つ目の理由は、値下げ待ちを生まないためです。

割引セールがあると、「もう少し待てば安くなるかも」と考える人が出てきます。

すると、

この2つで迷うことになります。

本来考えるべきなのは、自分に合うかどうか、もっと稼げるようになるかどうかです。

しかし価格が変わる前提があると、考えるポイントが「SWELLを使うか」ではなく「SWELLをいつ買うか」に変わってしまいます。

④：値段だけで比べられる状況を作らないため

4つ目の理由は、値段だけの競争にならないようにするためです。

値下げが当たり前になると、話題はすぐに「どっちが安いか」「いくら安いか」に集中します。すると、本来見るべき「機能」「使いやすさ」といった部分が後回しになります。

本来は、自分に合うかどうかで選ぶべきものです。しかし値下げが続くと、選ぶ基準が「内容」ではなく「値段」になってしまいます。

値下げは、短期的には売上が伸びるかもしれません。ですが長く続けると、商品の価値より値段で比べられる状態になります。

⑤：余計なコストを増やさないため

5つ目の理由は、余計なコストを増やさないためです。

セールをすると、同じ商品でも、もらえるお金がが少なくなります。

つまり、割引セールは自分で利益を減らす行為です。

割引セールは将来の売上に負担がかかる

値下げした分は、どこかで取り戻さなければなりません。

方法はいくつかありますが、いずれにしても将来の売上に負担がかかります。

もし回収できなければ、利益はそのまま減ります。そして利益が減れば、使える資金も減ります。

その結果、

こうした運営に回せる余力にも影響が出る可能性があります。

割引は、短期的には利用者を増やせます。しかし同時に、長く続けるほど資金を圧迫する面もあります。

SWELLがセールをしない背景には、いくつかの構造的な理由があります。価格を固定することで、ユーザーの判断をシンプルにする狙いもあります。詳しくは下記の記事でまとめています。

SWELLに割引セールがないことの5つのメリット

ここまでは、なぜSWELLがセールをしないのかという運営側の理由を見てきました。

ところで、セールがないことは、買う側にとって不利なのでしょうか。

実は、そうとは限りません。

割引がないことには、利用者にとってのメリットもあります。

ここからは、そのポイントを見ていきます。

メリット①：待たなくていい

1つ目のメリットは、セールを待つ必要がないことです。

割引セールがないため、「セールまで待とう」と考える必要がありません。

価格のタイミングを気にせず、今使うかどうかだけを考えればいい状態になります。

判断がシンプルになる

さらに、値下げのことを気にしなくていいため、考えることがシンプルになります。

必要なら使う。必要でなければ見送る。

それだけで決められます。

メリット②：改善のタイミングを先延ばしにしなくて済む

2つ目のメリットは、改善を後回しにしなくて済むことです。

セールがあると、「安くなったら導入しよう」と考えがちです。

すると、そのテーマでの改善や検証の開始が遅れます。

機会費用を回避できる

この“遅れ”のことを、機会費用といいます。

本来できたはずのことをやらなかったことで、得られたかもしれない成果を逃してしまう状態です。

価格が固定されていれば、価格のタイミングを理由に先延ばしする必要がありません。

メリット③：比較で迷いにくい

3つ目のメリットは、比較で迷いにくいことです。

価格が変わらないため、「今が買い時か」「もう少し待つべきか」といったことで悩む必要がありません。

その分、「機能」「使いやすさ」「元が取れそうか」「収益を増やせそうか」といった中身の比較に集中できます。

比べるポイントが中身に戻る

つまり、考えるポイントが、買うタイミングではなく内容に戻るということです。

これは、価格の動きではなく、自分に合うかどうかで比べられる状態です。

メリット④：判断軸がブレにくい

4つ目のメリットは、選ぶ基準がブレにくいことです。

価格が変わらないため、考えるポイントが変わりません。

「何％オフか」ではなく、自分に合いそうかで考えられます。

後悔しにくくなる

割引率ではなく、

こうした点で判断できます。

基準がはっきりすると、あとから迷い直すことも減ります。価格の変動ではなく、自分の計画をもとに考えられる状態です。

メリット⑤：支出をコントロールしやすい

5つ目のメリットは、支出をコントロールしやすいことです。

セールがあると、「今が買い時」「今買わないと損かも」と感じやすくなります。その結果、本当は予定していなかったのに勢いで買ってしまうこともあります。

予算や計画に応じて判断できる

自分の予算や計画に合わせて、落ち着いて判断できます。

安さに反応するのではなく、必要かどうかで決められる状態です。

セールがないと「損なのでは？」と思うかもしれません。しかし実際には、価格が固定されていることにはいくつかのメリットがあります。詳しくは下記の記事をご覧ください。

SWELLに割引セールがない＝SWELLが高いのか？

SWELLに割引セールがないことと、SWELLが高いかどうかは別の話です。

「値下げしない＝割高」とは限りません。

割引がある商品は安く見えます。しかし、それは今の価格が安く見えるだけです。

とはいえ、セールがないと「SWELLは高いのでは？」と感じてしまいます。ただ、価格だけで判断すると実態が見えにくくなります。そのことについては、下記の記事でまとめています。

高いかどうかを決める3つの要素

高いかどうかは、次の3つで決まります。

たとえば、長く使う前提なら、17,600円は期間の中で分散されます。逆に、ほとんど触らないなら、たとえ半額でも高い買い物になります。

つまり、判断基準は割引があるかどうかではありません。

「自分は回収できそうか」「どれくらい使う前提か」。ここで決まります。価格の動きではなく、使い方と使う期間の問題です。

それを防ぐにはどれくらい回収できるかを把握する必要があります。下記の記事で詳しく解説しているので、ぜひご覧ください

SWELLが本当に高くなるケース

SWELLが本当に高くなるのは、「セールがないから」ではなく、使わなかった場合です。

この状態では、17,600円は回収できません。

短期間で大きな成果を求めるすぎる場合も要注意

また、短期間で大きな成果を求めすぎると、高く感じやすくなります。

1か月で結果が出なかったから失敗、と判断してしまうと、投資の前提が崩れてしまいます。

SWELLが高くなる要因は他にもあります。詳しくは下記の記事でまとめています。

でも結局、SWELLを安く買う方法ないの？

結論から言うと、価格そのものを下げる方法はありません。

なぜなら、SWELLはセールもなく、値引きも行っていないからです。

ただ、実質的な負担を抑える方法が4つあります。

その方法については、SWELLを安く買う方法記事で解説しています。ぜひご覧ください。

まとめ｜セールをしないのは価格を守る設計

SWELLがセールをしないのは、価格を守る設計を選んでいるからです。

初期は割引で広げる段階でしたが、今は価格を固定し、その価格で評価してもらうフェーズに入っています。
だから「セールがない＝高い」という単純な話ではありません。

値引きの有無ではなく、「どれくらい使うのか」「どこまで成果を目指すのか」「元を取れる見込みがあるのか」で判断すべき商品です。

SWELLはセール前提のテーマではありません。その代わり、価格が固定されていることで判断しやすい設計になっています。

もし購入を検討しているなら、「SWELLを安く買う方法」もあわせて確認しておくと安心です。